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              ppt 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念 (共215页)

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              【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

              招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念
              客户之所以会购买,主要原因是:、 产品条件与客户需求相符合;、 客户非常喜爱产品之各项优点(包括大小环境);
              3 、 业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好,客
              户认为本产品价值超过“表列价格”。 议价过程中,业务人员必须掌握以下原则、对“表列价格”要有充分信心,不轻易让价。、不要有底价的观念。
              3 、除非客户
              A 、携带足够现金及支票能够下定;
              B 、能够有做购买决定的权利,否则别作“议价谈判”
              。4 、不要使用“客户出价”作价格调整(即以客户出价作
              加价)。因此,不论客户出价在底价以上,或以下,都
              要拒绝该价位。(表示公司不可能接受)5 、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。
              6 、抑制客户有杀价念头的方法:
              A 、坚定态度,信心十足;
              B 、强调产品优点及价值;
              C 、制造无形的价值(风水、名人住附近等)
              7 、促销(自我促销、假客户)要合情合理。 议价过程的三大阶段、初期引诱阶段、引入成交阶段
              3 、成交阶段 议价技巧、议价技巧之最大原则、压迫下订,且引诱对方出价(先由买方出价,再予回
              绝)。要掌握买方议价的心理(买方出价的原因)。
              3 、投石问路(买方不出价时,使用少量折扣来引诱对方
              招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念

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              上传时间: 2019-03-13 15:50:15 资料星级: 所属分类: 房地产销售培训
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